データ＆インテリジェンス
uSonar導入・連携支援サービス
企業データベースuSonarの導入・連携を支援します。
即戦力ABMツール「uSonar」リアルタイムな情報で営業をより精密に。
SORAMICHIはABMツール「uSonar」の効果的な導入をお手伝いします。的確な導入支援と戦略的なカスタマイズにより、導入後はツールを最適に活用でき、ABM戦略の成功に向けて確かな一歩を踏み出すことができます。 また、「uSonar」と「Salesforce」の連携もサポートし、戦略的な企業の営業活動を促進し、効果的なABM戦略の展開を支えます。
このようなお悩みございませんか？
営業リストの作成に時間がかかる・営業リストを持っていない
優先順位をつけられず顧客アプローチの効率が悪い
顧客リストが社内で統一されておらず情報がバラバラ
顧客情報が古い。与信コストが高く、すべて確認できない
ターゲット市場や顧客セグメントの特定と分析が手間
競合他社や顧客の企業情報を分析するのに時間がかかる
uSonar導入・連携の重要性
なぜuSonarが重要なのか？
uSonarは、LBC法人データベースを活用し、営業活動において顧客データの高精度な統合・クレンジングを実現する総合顧客データソリューションです。市場全体を俯瞰し、業界分析や情報収集を支援。データ活用により有望な見込みリストの作成など、効果的な営業活動を可能にします。
uSonar導入・連携のメリット
新規アプローチリスト 作成
国内最大級の法人企業データベースLBCで受注につながる営業リストを作成。非常に高い拠点網羅率を網羅。ニュース、導入サービス、WEBサイト来訪状況、取引安全性を考慮したリスト抽出が可能です。
登録・メンテナンス工数の削減
LBCをマスターデータとした事業所単位の高精度なクレンジング・名寄せを実現。また、保有していない項目をLBCから補完。これにより、取引先登録を簡単かつ正確に行え、登録後も最新の状態を維持できます。
市場シェア（浸透度）の把握
リード＆取引先データをLBCと統合、「一元化」により優先アプローチ先を可視化。LBCは全国の法人企業を網羅しているので、売上、規模、エリア、業種等の属性毎に浸透率を把握でき、攻略するセグメントの決定が容易になります。
名刺管理、活用
名刺情報管理の高度化で、成約率が高まる相手情報を見える化。スキャナーで取り込むと瞬時にデータ化し、uSonar内に統合します。名刺情報だけでは判別できない情報を入手しいち早く効果的なアプローチを実施可能に。
営業を科学するABMツール uSonar
営業フロー上で必要な情報にいつでもすぐにアクセス。
日々アップデートされる社外情報、社内情報を活用、より洗練された営業活動が可能に。
- 業界、業種だけでなく、多様な属性を掛け合わせてリストを作成
- 企業グループ・未取引事業所のセグメントも即リスト化
- 未取引企業のニーズ・興味・関心を察知
- 受注確度の高い企業を可視化
- リード情報を簡単・正確に登録できる
- 様々なツールに分散された情報と連携・名寄せ
- LBCが情報を付与
- 企業の状況・動向を把握
- タイムリーにニーズに合った提案を実行
- 受注につながる優先的に対応すべきターゲットに対し、効率的に商談
uSonarとSalesforceの連携
SORAMICHIが選ばれる理由
施策に強い
ビジネス・マーケティング・業務コンサルティング集団
・インプリメント専業会社と異なり、ビジネスの上流に強味があります。施策検討から伴走します。
・デジタル広告代理店機能も持っておりますので、事業の販促・マーケ戦略と連携して施策を行えます。
既存システム連携に強い
大企業の基幹システム開発、他システム連携の実績が豊富
・金融、不動産領域などの大規模な基幹システムのシステムインテグレーション案件に関して実績豊富です。
・オフショア拠点を活用し、最大で月200人月の規模の開発マネジメントも可能です。
多数の製品群に対応
エンジニア、コンサルタントが多数在籍
・マルチプロダクトでの対応が可能です。
・Salesforceを中心とした業務プロセスのシステムインテグレーションが可能です。
導入事例
| 事業者向け間接資材調達オンラインストア運営大手企業様 | |
|---|---|
| 背景 | 事業者向け EC サイトを運営し、多くの顧客情報を保有しているが、CRM 部門では基幹システ ムの顧客データの運用・分析にあたり、下記の課題があった データメンテナンスができておらず、複数回同じ会社の与信情報を取得することが発生する EC の会員登録情報は、顧客による入力のため、正確さの信頼性が低く、分析に使えない |
| 実施施策 | 「uSonar」の情報連携APIを用い、顧客データの正規化・属性付与を実現 マーケティング部門、エンタープライズ営業部門に導入し、「LBC」「サイドソナー」「mソナー」 を活用した業務改善を実現 |
| 導入効果 | ①データメンテナンス工数削減 + 顧客分析（CRM 部門） 8人体制から 2 人体制でデータメンテナンスが可能になった どの商材をどんな顧客が購入しているか分析可能になった ②コスト削減（マーケティング部門） 毎月発送する DM の不着率が大幅（23%→4%）に改善した 与信の二重取得の無駄を抑制できるようになった ③営業活動の効率化（エンタープライズ営業部門） 資本系列をつかった横展開営業により売上アップが実現した ホワイトスペースの可視化によるターゲティング、既存へのクロスセルができるようになった |
| 人材に関するフルラインサービスを提供する大手人材派遣・紹介会社様 | |
|---|---|
| 背景 | 『グループ横断 DX』の推進にあたりグループ各社の取引情報、顧客接点を活かした総合営業のため、保有データを統合したい |
| 実施施策 | 「uSonar」を導入し、各社保有データを横断して分析 活用出来るデータ基盤を構築 ・グループ子会社においても、事業部毎に導入する Salesforce（SFA）と「uSonar」を連携 |
| 導入効果 | ①LBC コードをグループ各社の共通コードとして採用することにより、グループ全体で一元管理できるようになった ②Salesforce(SFA) にも LBC コードを自動付与し、グループ各社の顧客データの情報連携をスムーズに行えるようになった ③営業・マーケティング活動に必要な企業属性情報を自動で付与することができるようになった ④企業属性を活用することで、人材採用や人材派遣に関心のある企業にアプローチを行うことができ、成約率が向上した |
| 日本最大かつ世界有数の事業規模を誇る旅行会社様 | |
|---|---|
| 背景 | 既に「LBC」を導入し、顧客マスターの統合・整備を行っていたが、Salesforce の SFA・MA 等を活用した営業モデルの構築に、下記の課題があった。 費用対効果から名刺管理ソフトは利用ユーザー、取込枚数を制限しており、包括的な情報活用ができない 取り込んだ名刺情報は営業の Salesforce ライセンスでは利用できないリード情報として管理している 上記のため現場では 顧客情報を手入力しており、データの正確性や業務効率に問題がある |
| 実施施策 | Salesforce 及び Account Engagement（Pardot）で同じ情報を閲覧できるよう「mソナー」「サイドソナー」を導入 |
| 導入効果 | ①「mソナー」により名刺管理ソフト利用者を大幅に拡張でき、名刺情報の全社共有が実現した ②「mソナー」「サイドソナー」が Salesforceと自動連携し、常に整備された最新データを活用できるようになった ③「mソナー」により、未接点企業の情報取得と人脈情報の可視化、一元管理ができるようになった ④営業・マーケティング部門管理職を中心に「サイドソナー」を導入し、顧客ニーズを把握できるようになった ⑤お客様との接点可視化により豊富な営業 人員、多拠点のメリットを活かした一体営業が実現した |